索尼手机销量不好，是不是因为压根就没想做好？

文/东方亦落

近日，索尼公司发布了第三季财报。财报显示，当季索尼营收额为1208亿元人民币，比去年同期增长了22.1%，大致处于复苏状态。

然而，在整体业绩亮眼的情况之下，索尼的手机业务状况却依然不容乐观。数据显示，索尼手机的销售额同比上涨了1.9%，但营业利润依然亏损了25亿日元。

此前，索尼手机一直处于高端地位，但手机的销售情况却不容乐观。此前索尼刚刚发布了最新旗舰机XperiaXZ1，国航定价为3999元。索尼移动的当家旗舰甚至次旗舰的上市价格从未低于过4299元，一直处于高端地位。

与众多的国产手机相比，这个价格可以说是不太亲民了。定价体系并不清楚，而且高不成低不就。此外，索尼手机有着日本民族拥有的固执成分，并不是十分重视中美两大市场。

手机市场的变化速度极快，而情形可以说是翻天覆地。苹果结合软硬件，三星整合硬件，HTC软件超前，诺基亚和MOTO在做功能机时代的单一卖点。而索尼手机甚至连单一卖点都拿不出来，转型太慢导致其只拿得出工业设计。

不过，许多人依然期望索尼手机的成功，甚至希望索尼发挥其“黑科技”的优势。但索尼在手机方面缺乏整合，也缺乏软件和互联网的研发，更没有能够打通各部门产品的统一系统。所以就算是将黑科技都拿到手，也不可能勉强嫁接到手机中。此外，索尼移动部门的运营者多是“半路出家”，大多来自其他部门，对手机市场不了解，在营销方面也并不在行。

在这种情况下，索尼手机的销量自2014年年末就显出颓势，此后急转直下，尤其在智能手机爆发期，大市场在增长，但索尼手机的销量却朝着相反的方向在发展，甚至已经掉队。

实际上，要说索尼手机掉队的原因，能列出N个点。但总结起来可以汇成一句话：索尼，你到底还想不想做手机？

关于索尼为什么要做智能机，甚至赔钱也不砍掉这个业务，平井一夫曾给出过回答：“过去那些非智能机的厂家，突然决定要做智能机的话，是不是不可能？同理，预测未来的趋势，然后在新的竞争开始时，能够站在起步线上这件事很重要，而移动业务就是要担当这个角色。”

这意味着，索尼不砍掉手机业务的根本原因在于不愿落后于未来的竞争。手机卖的好不好并不重要，只要能在未来站在“起跑线”上就好。也就是说，只要手机能成为索尼未来新方向的基础，就可以继续下去。

在营销方面，索尼更是“不上心”。因为它并不是抱着盈利的眼光去看手机业务的，而更像是在做一场实验，并以此为标准对手机做调整。因此市场和销量都不重要，重要的是维持移动事业，试验新功能，并从用户处得到反馈。

总的来说，索尼手机并不符合主流的营销趋势，但在设计上一直有自己的坚持，也有固定的受众群体。而索尼自身也一直不刻意讨好主流的消费市场，加之手机业务的实验性质明显，索尼手机很难突破目前的局势。尤其是在中国市场，手机领域已经基本被瓜分完毕，索尼手机想要得到机会还是相当困难的。